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Título:
EL MÉTODO DEL LOBO DE WALL STREET
CÓMO VENDER TODO LO QUE TE PROPONGAS MAXIMIZANDO TU CAPACIDAD DE PERSUASIÓN INFLUENCIA Y ÉXITO
Autor:
JORDAN BELFORT
Editorial:
BOOKET
EAN:
9788423433544
Colección:
EMPRESA Y TALENTO
Tema/s:
No disponible, contactar
Una guía implacable hacia el éxito
Sinopsis
Un día, mientras instruía a su inexperto equipo de ventas, Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street, cobró conciencia racional de lo que hasta entonces había sido una estrategia de ventas irracional. Trazó una X en el extremo izquierdo de la pizarra y dijo: «Esta es vuestra apertura, donde empieza la venta», luego una X en el extremo derecho y dijo: «Y este es vuestro cierre, donde el cliente dice: "Vale, hagámoslo». Todo lo que tiene que hacer el vendedor es mantener al potencial cliente en la línea recta que une las dos X y empujarle poco a poco hacia adelante, desde el inicio de la venta hasta su cierre.
El problema, claro, es que los clientes potenciales normalmente quieren salirse de la línea recta y llevarte a ti, al vendedor, adonde ellos quieren. Pero este libro enseña cómo persuadirles para que sigan directos hasta la finalización de la venta con una serie de técnicas y recursos que no solo sirven para vender; sirven para vivir.
El problema, claro, es que los clientes potenciales normalmente quieren salirse de la línea recta y llevarte a ti, al vendedor, adonde ellos quieren. Pero este libro enseña cómo persuadirles para que sigan directos hasta la finalización de la venta con una serie de técnicas y recursos que no solo sirven para vender; sirven para vivir.
